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  • 巧妙施压减少外债风险

    文章来源:   发布时间:2018-1-25 19:27:27   点击数:

    在结款时,营销人员除了“按程序办事”“按规矩办事”之外还必须巧妙地给客户施加压力,防止客户拖延支付期限或减少支付金额,从而达到按时足额结款的目的。  

    1.将购货要求化整为零、多批次、少品种、少数量地给客户供货。有意让 客户处于一种“饥渴”状态。  2.终止相关的销售政策。对付款不及时的客户除了按账期长短不同而制定 相对应的供货价格外,还可以终止促销礼品,样机的配送等活动。 

    3.前款不结,后货不送。停止向客户供给一切货物,直到他付T鳂創麤枼M璮QG@纆瓕蹩睢?    

    迫于以上种种压力,客户为了使自己的长远利益不受损害,一般均会如约付款。